网络猪提升企业竞争力

动荡不安的市场竞争大潮中，小作坊如同大海中的一叶孤舟，如果没有灯塔，随时都有可能迷失方向，葬身大企业之腹。据统计，截止2004年11月江浙一带的中小企业已达到一百万余家，涉及服装、化工、机械、电器、自动化等多个行业。但由于地域、规模、信息传递等劣势，尤其是资金有限，中小企业根本无法和大企业一样把巨额资金砸向传统媒体的广告宣传上，每年都有成百上千个中小企业被排挤出市场。中小企业要在激烈竞争中将市场做大、做强、做久，关键还在于展好“网络营销”这盏“灯”。由于网络投资小，覆盖面广，有很多企业纷纷建立了自己的网站，但因找不到合适的推广方式，网站很容易被淹没在互联网这个巨大的信息海洋中，中小企业如何找准适合自己的推广方式，是成功与否的关键。

苏州三高电脑绗缝机有限公司主要产品为电脑绗缝机系列产品。2003年，公司建立了企业的网站用来展示和推销自己的产品，由于没找到合适的推广网站的方法，网站的浏览量一直很小，对企业的作用不是很大。直到今年9月，“中国搜索”在江浙地区刮起了一场桌面寻找的“红色风暴”，三高公司报着尝试的心理，在“中国搜索”注册了公司的桌面寻址关键词——“绗缝机”、“三高” ，这样一来，客户只要在“中国搜索”的桌面搜索软件“网络猪”的搜索框里输入相关关键字，甚至不用输入关键字，只要在浏览网页时选中“绗缝机”，点击网络猪上的寻址键，苏州三高电脑绗缝机有限公司的首页就立刻弹现在客户面前。没过几天，网络推广的效果就开始显现，网站的访问量有了明显的上升，企业也接到了自从网站开通后的第一个网上定单。而随着公司即时将公司动态和新产品信息放到网站上，越来越多的买方纷至沓来。

桌面寻址作为最主流的寻址方式，为购买者和厂家之间搭建一座快捷、方便的联系桥梁。据了解，一旦生产厂家注册了中国搜索的桌面网址，其信息就可以在中国搜索联盟多达1400多家网站上同时实现。不计其数的需求者仅需花费几秒钟的时间，便可以在网络上轻易地获取厂家信息。桌面寻址的微薄投入换来的是源源不断的定货单。这是网络营销模式中比较成功策略之一。

而无论何种广告形式的投入在肯定其效益的前提下，不可避免得具有一定的风险性。企业想要以有限的资金在大市场中牟取一席之地，不仅要懂得推销自己，还不能忘记回归春秋《孙子兵法》中所提及的“知己知彼”。企业需要在与消费者取得沟通之外了解自己的境况，运用一切合法可能的办法收集对应竞争对手的情报。

脱离了小作坊形式，目前的固定资产达到了1300万元人民币的常州市万佳干燥设备有限公司董文虎经理在交流经验中说，处在动荡不安的市场之中，传统的广告为万佳创造了一定的品牌知名度，但是由于企业尚没有真正成熟起来，无法在竞争中占有主动权。企业的成长壮大除了应用桌面寻址外，还离不开“网络猪”的全力支持。利用“网络猪”的专题定制功能，及时了解燥设备行业的新闻。“网络猪”在信息提示框内除了显示所有行业动态外，还给万佳实时弹出竞争对手新闻提示。在此基础上，万佳完全摆脱了被动的防守地位，不断在其他企业之前抢先做出反应，逐步取得营销自主权。

互联网作为一个新兴的第四媒体，具有流量大、覆盖面广、信息时效性强、成本低等多种优势，是与中小型私企的实际情况想匹配的理想传播渠道。另外，卖方构成行业，买方形成市场。要想在瞬息万变的商业竞争中脱颖而出，就是一个如何“了解行业，抢占市场”的过程。“小作坊”可以利用网络猪等搜索软件获取竞争对手情报，了解行业；依托互联网，通过桌面寻址等新型网络搜索形式，把自己推销给卖方。利用网络营销手段，正确把握网络灯塔的指向，充分运用网络营销手段，相信“小作坊”的前程必将越来越清晰。